6 Hal Sebelum Maju Tender

  • date December 08 2020

Apa yang harus dipersiapkan untuk dapat  meyakinkan klien secara bahwa kepercayaan dan uang mereka akan  berada di tangan yang tepat?

 

1. Siapkan Pitch Deck

Dek promosi Anda harus secara kategoris menyatakan aspek-aspek kunci dari bisnis dan produk Anda. Sebuah proposal yang disajikan dengan baik menunjukkan kerja keras dan memberi kesan bahwa Anda sudah siap untuk pertemuan tersebut. Tiga slide pertama harus dikerjakan dengan brilian untuk menarik perhatian calon klien Anda. Jangan lupa untuk memasukkan beberapa grafik dan gambar visual.

 

2. Ceritakan Kisah Anda

Saat mempromosikan perusahaan kepada klien,  Anda dapat menyampaikannya dengan menggunakan narasi yang baik. Setiap orang pada dasarnya menyukai cerita yang menginspirasi mereka. Anda dapat menceritakan kisah tentang bagaimana dan mengapa Anda memulai, mengembangkan jasa/produk yang sedang Anda tawarkan dan bagaimana hal tersebut membawa manfaat bagi klien-klien Anda sebelumnya. Siapkan cerita ini dan berlatihlah bagaimana cara Anda mempresentasikannya dengan baik di hadapan calon klien Anda.

 

3. Tim

Klien pada dasarnya tidak memilih Anda hanya untuk ide Anda, tetapi juga pada tim yang akan melaksanakan ide tersebut. Mereka ingin tahu siapa yang menjadi tim Anda, pengalaman kerja mereka sebelumnya, pengetahuan tentang industri dan lain sebagainya.

 

4. Kenali “Pemain” Lain

Setiap bisnis memiliki persaingan, tidak peduli seberapa unik layanan Anda. Untuk mendapatkan kesepakatan, sebelum pertemuan bertemu dengan calon klien, pelajari daftar pesaing  Anda dan tunjukkan bagaimana perusahaan Anda berbeda dari mereka. Servis? Portfolio? Penghargaan yang pernah Anda dapatkan? Jangan ragu-ragu menonjolkan kelebihan Anda!

 

5. Siapkan Prediksi Bujet

Klien akan bersedia memberikan uang hanya jika kita menunjukkan kepada mereka bagaimana ide dan jasa/produk yang kita tawarkan kita akan bermanfaat bagi mereka. Siapkan sketsa pembiayaan berdasarkan spesifikasi yang ditawarkan (beserta beberapa opsi) dan sediakan ruang semisal ada spesifikasi kerja tambahan.

 

6. Kenali Klien Anda

Kerjakan pekerjaan rumah Anda sebelum meeting. Lakukan penelitian menyeluruh mengenai gaya mereka berbisnis, perusahaan tempat mereka berinvestasi, kesuksesan dan kegagalan terbesar mereka.

Kanakata Creative

Send Message

location

GED 88, Tower A Level 38, Kota Kasablanca Jl. Casablanca Raya, Kav. 88, Jakarta 12870

email

marketing@kanakata.co

×